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龍煤集團煤炭銷量連續兩月突破300萬噸
點擊次數:822 發布時間:2015-11-02

日前從龍煤營銷分公司了解到,在國內煤炭市場整體低迷的大背景下,今年下半年以來龍煤集團煤炭銷售有了較大起色,7月份銷量超過280萬噸,8、9兩個月連續突破300萬噸大關。其中動力煤(含電煤、市場煤)銷量從1月的128.8萬噸提升至9月的217.6萬噸,銷量占比從50.9%提高到70%。這些都源于龍煤營銷分公司認真把脈研判市場,變賣出煤炭產品為輸出用煤方案,以提檔升級的超值服務叩開市場大門,想方設法讓銷售擺活昂起。
  調整營銷戰略,研判市場傾斜省內需求。在冷靜分析市場變化的基礎上,龍煤果斷調整營銷戰略,搶抓動力煤發運,借助省委、省政府重點扶持和省國資委、工信委等相關部門的督導,營銷分公司不斷擴展省內動力煤市場。積極對接省內四大發電公司,電煤發運量穩步提高,其中8月份完成電煤發運135.2萬噸,環比增加31.4萬噸,創龍煤集團成立以來電煤發運的zui大值。
  創新行銷模式??礈驶ヂ摼W商機,同東北亞煤炭交易中心簽訂電商戰略合作協議,拿出優#2、動#1等五款優勢產品上線銷售,豐富了銷售渠道?;谟脩羧济航洕赃@一課題,同哈工大動力燃燒工程研究所開展合作,用數據說話,積極為用戶算效益賬、環保賬。僅以哈爾濱捷能熱力有限公司采購的40萬噸煙煤測算,可供暖面積超過1600萬平方米,如有新并網加入,供熱效益還將提升。
  強化績效考核。年初以來,針對市場變化,龍煤營銷分公司先后三次修改績效考核方案。將指標完成和員工收入分配緊密掛鉤,實行“量、價、款"捆綁考核,做到人人身上有指標;完善差異化分配政策,打破過去獎金分配的大鍋飯,完成任務重獎,完不成指標任務只開zui低生活保障金。截至記者發稿時,有兩家駐外公司因連續3個月、累計6個月未完成銷售任務受到了組織處理。
  推行服務營銷。完善駐廠制度,發揮駐廠員專業特長,為用戶提出*的配煤方案。豐富發運結構,招標引入汽車運輸,確保送煤上門。華能伊春熱電有限公司是一家新投產的電廠,道路基礎設施不完善,鐵路運輸無法直達,在了解用戶實際困難后,龍煤營銷分公司派人一邊組織發煤,一邊搶修道路,經過半個多月的辛苦堅守,終于將煤炭及時送達,保證了用戶的正常生產。

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